茂名石化及时抓住市场需求旺盛的机遇，大胆引入竞争机制，在炼油小产品和乙烯化工产品销售中推行竞价销售，今年头7个月增加效益3000多万元。

茂名石化竞价销售首先从石油焦销售开始。通过向100多家客户发出竞价通知，由客户通过函电等通信方式，在上月石油焦平均价格的基础上报价报量认购，然后由茂名石化销售中心根据价高者得的原则，最后竞出当月加权平均销售价格。石油焦实施竞价销售以来，价格逐月上升，上半年同比增长10%以上，由此增加效益400多万元。同时，竞价销售得到客户认同，认为这种销售方式体现了公开公平公正，避免了人为因素干忧和黑箱操作，降低了销售成本，并希望在更多的品种上实施。

在总结经验、健全制度和优化客户队伍的基础上，茂名石化将竞价销售扩展至石蜡、溶剂油等炼油小产品和苯乙烯、丁二烯、乙二醇等乙烯化工产品销售上，取得促销推价的明显效果。其中苯乙烯实行竞价销售后，销量和价格一路上扬，今年1至7月份销售达6万多吨，同比增长了9%，吨产品平均价格上升了1000多元，增加利润1500多万元。实现竞价销售后，该公司上半年炼油小产品和部分乙烯化工产品均价同比分别提高了7.2%和19.2%。