在近日召开的中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会第七届年会上，记者通过与来自钾肥行业上游资源企业、生产企业、境外开发企业、流通企业、贸易企业的业内精英广泛交流行业发展意见、深度分析市场走势特点，对目前我国钾肥行业发展形势进行进一步研究。

今年，我国钾肥供应量提高，但需求量有所减弱，因此下半年钾肥价格大幅下滑。未来，随着我国国产钾肥和境外钾盐开发产能的逐步释放，国内钾肥市场供过于求的压力也将逐渐增大。在这样的情况下，钾肥企业的出路在于合理提高钾肥施用量，平衡供需关系。为此，本报推出“钾肥产业发展系列报道”，将从市场预测、产业发展、供求平衡等方面对钾肥的发展进行分析，呼吁钾肥企业重视市场营销，与相关部门携手，推广科学施肥、加强农化服务，共同探寻钾肥行业可持续发展之路。

经历了2006到2009年钾肥价格的大起大落之后，国内钾肥市场逐步恢复理性、正常的状态，价格保持相对稳定，供求基本平衡。但是今年6月到11月，一方面，受整体经济和整个化肥行业萎靡的影响，钾肥需求萎缩；另一方面，虽然海运进口量相比去年有所下降，但国产钾肥产能、产量、质量与发运能力有所提升，国产钾有效供应增加，同时陆运钾走货方式灵活，对市场冲击力较大。因此，今年钾肥市场供过于求矛盾凸显。

回顾

价格先升后跌再趋稳

回顾今年钾肥市场行情，2012年初，钾肥市场延续了2011年年底的冷清氛围，价格维持在相对较低的水平，但3月钾肥市场小幅回暖后以稳定为主，部分地区价格略有上调，60%红钾港口报价3000-3050元/吨，60%边贸红钾2850元/吨左右，57%国产氯化钾2700-2800元/吨。进入4月，中化、中农、盐湖钾肥集体上调50元/吨后，市场起初反应较为平静，紧随其后的是港口钾和新疆罗钾价格各上调50元/吨，在接后的一段时间里，钾肥市场成交不多，价格稳定。7月开始，钾肥正式步入下跌行情，9月钾肥价格大幅跳水，盐湖、罗钾相继调价，边贸60%俄红山东到站价格在2700元/吨左右。目前，60%俄红港口报价2600元/吨，62%晶体口岸价在2500-2550元/吨。

2012年国内钾肥价格呈现出先升后跌再逐步趋稳回升的态势。中化化肥控股有限公司副总经理冯明伟对今年的市场行情变化进行了全面的分析。他说，一季度春耕开启，市场需求逐步恢复，国内钾肥供需矛盾缓解。复合肥工厂开工率提升，加大对库存的消耗，港口库存也下降到同期较低水平。同时，陆运钾肥过货量稳定、国产钾抢运结束，对市场影响降低。当时市场价格逼近成本线，但市场对价格依然认可，需求呈现恢复趋势。不少复合肥工厂认为价格见底，便初步开启采购，而经销商心态也趋于稳定，拿货的积极性增加。3月中旬，上半年进口联合谈判价格敲定，市场对后期价格走势预期基本认为将稳定并有小幅上扬，主要供应商顺势涨价，引导市场回升。二季度市场表现平淡，价格出现下跌。化肥市场整体呈现低迷态势，市场信心不足，下游市场需求低迷，工厂和经销商采购谨慎。进入夏季复合肥工厂用钾淡季，整体需求有限。另外，陆运过货量持续增加，对市场库存产生一定压力。三季度以及10月份钾肥市场表现需求萎缩，观望情绪日浓，价格一路下行，直至跌破成本价，市场出现价格倒挂。化肥市场整体继续呈现低迷态势，市场信心极度不足，工厂与经销商观望情绪严重。同时，复合肥工厂开工率低，钾肥需求小，因此钾肥市场价格持续下调。从四季度的情况来看，化肥市场信心有所恢复，前期积压需求激活。钾肥低价格刺激需求反弹，陆运钾进货报价有所恢复，国产钾报价也同时趋稳。

探析

企业在市场压力中博弈

今年钾肥市场低迷主要受到经济疲软、供应充足、需求减弱的影响。业内人士分析，今年钾肥市场供应量大，一方面来源于青海发运难题在很大程度上得到解决，国产钾肥流入市场顺畅，另一方面是由进口钾肥增加带来的压力。

中化化肥有限公司钾肥部副总经理陈胜男介绍：“据海关统计，1-10月我国进口钾肥591万吨，其中海运进口420万吨，边贸进口171万吨。对比来看，海运进口量与去年基本持平，而边贸较去年有大幅度增长，绝对数量增长了49万吨，增长比例为40%。因为一直到下半年海运价格还没有签订，上半年合同执行已经接近尾声，所以全年预计与去年基本持平，或者是略低于去年水平。”

由此可见，进口钾肥的增量也主要来源于边贸钾肥。但是对于边贸钾肥价格和到货量为何如此不稳定，天宇汇景集团董事长刘贵忠指出，原因在于边贸钾肥企业的操作受到外部因素很大的局限。他说：“边贸钾肥进口数量最高的一年是在2007年，今年边贸进口量处于2008年以来较高水平。今年边贸进口量大幅增加主要有四方面的原因。第一，供应渠道更加集中。原来的供应渠道比较分散，俄罗斯原来有5家钾肥公司在销售，歇钾和乌钾合并之后，每年、每月的计划量更加准确，供应渠道和信息渠道也更加畅通。第二，口岸的用户模式不同，国外企业都是通过单车来发运，有时一次性到货2万吨，而口岸没有这种暂存的能力，铁路存放收费很高，因此，在市场稍有下行情况，港口没有缓冲的条件，边贸企业无法控制存货是边贸钾肥企业遇到的最大问题。我们呼吁相关部门联合企业和铁路的共同出资建立仓储，为国家战略储备创造前提条件。第三，谈判价格需要根据中外市场情况进行博弈。年初大贸谈判之前，港口一直执行425美元/吨的进口价格，大贸谈判结束后，价格上调至430美元/吨；维持到了七八月份，国内钾肥价格开始下跌，9月份，盐湖钾肥价格突然下跌至2200元/吨，边贸在不得不高价执行前期合同的情况下与俄企谈判；然而，随着国投罗钾再次下调硫酸钾价格，市场再次下探，边贸钾肥企业也难逃亏本之路。第四，东北市场消化钾肥较多，今年上半年可能是同期钾肥用量最大的一年。”

展望

期待钾肥市场的“春天”

在经历了上半年的微调和下半年的下滑过程后，钾肥价格暂时进入平稳期。业内人士也开始理性分析今冬明春的市场行情。青海盐湖销售公司副总经理段盛青表示，今冬明春随着盐湖生产受季节影响，有几个月的停产期，市场这段时间的供给量会有所减少，加上今冬明春农业生产地需要，现在的价格已经见底。国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司副总经理、财务总监戴刚也表示：“随着国民经济的软着陆，下半年的钾肥市场起到一定抑制作用，从最近的钾肥市场走势来看，有一定的企稳迹象。”对于明年的钾肥市场，他认为最重要的任务是将价格稳定在合理水平。

中农集团控股股份有限公司钾肥及工业原料部谭晓智认为，目前钾肥市场有企稳的迹象，但理性分析后，不能过于乐观。他分析：“现在港口、企业以及管道库存依然有600多万吨，库存量比较大，而国产钾肥更是分布在社会库存中，不好统计。既然库存量大，需要有一个复合肥生产逐步消化和去库存的过程，现在处于全年用肥的淡季，东北或者是南方春耕需求还有一段距离，其他肥料品种例如二铵和复合肥价格趋势还不明朗，东北有些二铵和复合肥厂家虽然出价了，但是基层经销商积极性不高，对目前的价格不是很认同。”因此，钾肥价格何时明显拉升还有待观察。

冯明伟通过分析市场各方面因素对后市进行判断，他表示：“从国际情况来看，国际市场虽供过于求压力凸显，但几大国际巨头相继宣布减产，后期国际钾肥供需将处于一个紧平衡状态，国际市场逐步趋稳。同时，明年粮食价格上涨预期、钾肥需求增加，国际供应商对钾肥市场充满期待。边贸钾肥方面，过货量依然备受关注，进口商低于成本销售，挤占有限需求，但陆运过货量及价格逐步趋稳，这对国内钾肥市场稳定是一个大利好。国产钾肥产能将有一定的增长，结构也将有一定变化，但策略会保持相对稳定，对市场冲击将减小，国产钾肥的价格仍受制于运输问题与质量瓶颈。而从下游来看，随着春耕及季节的来临，复合肥行业马太效应逐步显现，集中度的提高，需求有望复苏。可见，后期国内钾肥市场影响因素的分析，后期钾肥市场利多因素强于利空因素，钾肥市场有望逐步趋稳，迎来钾肥市场的春天。”