国内北方苯酚生产厂家的产品自去年由中国石化统销后，曾经的“挂翻牌”报价现象逐渐隐退。然而，前不久随着燕山石化重新启动苯酚挂牌销售的方式后，北方二厂也随即附和，一时间“挂翻牌”现象重新成为市场人士讨论的热点。那么，此举究竟会给国内苯酚市场带来什么影响呢？“挂翻牌”是生产厂家销售产品的一种方式，多数情况下是月初定挂牌价，月末结算。这种方式可以保证厂家、经销商、下游企业多方利益，在市场价格大起大落中各方不至于损失严重。但是在国内苯酚市场中，这种方式更多地成为厂家的一种促销手段，即在销售困难时采取挂牌的方法，在保证经销商利润的前提下，利用经销商的销售渠道给库存减压。所以，“翻牌”价只有低于市场成交价，才能保证经销商的利润。

前不久，燕山石化由于苯酚库存已满，全力出货刻不容缓，但鉴于仅仅下调出厂价收效小，所以重新操起“挂牌”的方法。据了解，燕山石化在执行挂牌后的第一个工作日开票量大增，之后销量也明显增加。但分析其后果，也存在隐患。一是由于下游需求并未真正好转，而经销商在前期仍有库存、销售不畅的情况下继续补货，后期的销售压力和资金压力将会更加凸显，因此有可能导致苯酚价格下滑幅度加大。二是由于目前的“挂牌”出厂价与市场价格倒挂500～600元/吨，经销商和下游企业十分担心统销后的燕山石化“翻牌”力度有多大，如果由此导致经销商后期出货严重受限，这对于厂家的信誉也是一种损害。对于经销商来说，此次的“挂牌”不同于人们记忆中的“挂翻牌”，因为这是燕山石化公司正式归属中国石化北京销售公司后的第一次挂牌，观望和疑问在所难免，而且这极有可能造成经销商之间的互相压价。

目前资金的占用和库存的水平都在推动经销商的出货速度，而在这种需求清淡的时候，继续压价几乎成为惟一的助销办法。而下游企业对于此次苯酚价格的下滑也不见得完全乐观，因为苯酚价格的快速下滑必然影响其自身产品的定价，目前下游企业面对“挂牌”更多的选择是观望。每个市场行为都有正反两方面的作用，目前惟一能肯定的是苯酚市场在“翻牌”前会保持一个下滑的趋势，事实上也正是如此。目前贸易商出货价格与成本倒挂，亏损较大，而下游需求不见好转，行情难以乐观。