——贝克曼库尔特生物科技(苏州)有限公司走访侧记

    于2011年成立的苏州赛景生物科技有限公司，在2013年国际流式细胞大会（CYTO）上展示创新性流式细胞仪之后，于2014年被贝克曼库尔特公司收购，改名为贝克曼库尔特生物科技（苏州）有限公司（以下简称“苏州公司”），正式成为丹纳赫集团一员。在过去的三年里，苏州公司不断推陈出新，研发并向全球市场推出了CytoFLEX 系列流式细胞仪的高、中端以及性能型产品，得到了广大用户的高度认可。2016年底，苏州公司搬入了桑田岛生物产业园新址，面积扩大了6倍，并建立了全新的生产线、研发及测试实验室与生物安全实验室等，产能提升至全新水平。近日，仪器信息网编辑实地参观了贝克曼库尔特生物科技（苏州）有限公司，并采访了贝克曼库尔特生物科技（苏州）有限公司总监杜建兵、高级市场经理冯燕婷以及产品开发总监施向华等人。

    激光通信与流式技术相结合 CytoFLEX平台广受好评

    提起苏州公司研发、生产的CytoFLEX系列流式细胞仪的独特之处，杜建兵以“跨洋海底通信”作为开端娓娓道来：“跨洋海底通信所用的激光器和接收器模块，在相隔几万公里的情况下不仅需要保证信号传递的完整无误，而且需要稳定工作至少20年以上。这种技术经过多年的实际应用验证，其稳定性与可靠性可想而知。苏州公司的创始人陈永勤博士将这种技术独创性地应用于流式细胞仪之中，仅凭样机，就在2013年的国际流式细胞大会（CYTO）上吸引了多家流式巨头的关注。”

    据介绍，相比于传统流式细胞仪，新仪器体积小巧，稳定性和灵敏度却数倍提高，能够检测包括病毒、细菌、微粒和细胞等多种低至100 nm的颗粒。其主要的技术优势在于激光器与接收器均独创性地采用了半导体技术，这使仪器中各个模块的体积明显缩小，因而大幅降低了产品的整体体积。在“缩小”的仪器中，如何灵敏、准确、稳定地接收不断减弱的光信号虽然给产品设计提出了更高的要求，但也带来了不容忽视的好处，例如噪声降低、线性范围增宽等。另外，传统的光学仪器对震动非常敏感，但在当年的CYTO大会上，采用新技术的CytoFLEX流式细胞仪甚至做到了开箱后立即开机运行，当即好评如潮。

    强强联合 双赢局面促进创新与产能提升

    CytoFLEX产品一经展示，就得到了包括贝克曼库尔特在内的多家流式企业的青睐。至于为何最终选择与贝克曼库尔特“结合”，从2013年就加入苏州公司的冯燕婷解释说：“酒香也怕巷子深。”贝克曼库尔特在流式细胞行业已经有了一定的知名度，经验丰富并且具有较高的商誉。这家公司更加了解客户的需求，也就更利于客户接触CytoFLEX技术；另外，贝克曼库尔特多年的成熟销售渠道也更有利于苏州公司全方位服务客户。而对于贝克曼库尔特来说，除了获得CytoFLEX产品外，还在技术层面与苏州公司合作，将创新技术应用到其他已有的光学相关生命科学产品之中。这显然是一次“双赢”的合作。

    自2014年6月达成最终收购意向，结合丹纳赫集团DBS工具，苏州公司迅速建立了高标准的供应链与生产线，于收购当年10月就向美国市场发布了CytoFLEX 平台的第一款产品，紧接着完成了全球发布；2015年上半年推出了CytoFLEX S，2015年底DxFLEX临床型流式细胞仪也获国家食品药品监督管理总局（CFDA）批准正式上市， 2017年初，苏州公司连续推出了标配红外激光的CytoFLEX S IR以及旗舰机型CytoFLEX LX。苏州公司在加入贝克曼库尔特的几年里持续钻研创新，期间，随着公司团队的扩大、研发项目的增多与生产线产能的持续快速增长，公司旧址越来越不能满足需要，集团总部决定进一步战略投资，苏州公司桑田岛生物产业园新址就在这样的背景下开业。这对苏州公司来说是一个非常重要的里程碑，空间更大、产能升级，且可继续与零配件供应商及相关验证部门的保持良好联系。目前，这里已经成为苏州公司研发和制造的重要基地。

    创新研发与高效管理相辅相成 苏州公司获多项殊荣

    参观过程中，整栋楼宇内随处可见墙面大的“可视化管理”系统，这给笔者带来了非常大的震撼。杜建兵介绍说，这是丹纳赫集团管理方式的一个精髓。将一系列重要信息“上墙”可视化之后，可促进日常管理的跟踪执行。比如，零配件供应商如未能及时提供工程师所设计好的产品，那么只需要三秒钟，所有人都可以发现问题所在，这种方式非常有助于公司对问题的分析与及时解决。

    而在生产车间，从出入门禁、静电检测系统、生产、出厂装箱与运货，所有的功能区域都安排的井井有条而又紧凑高效。据介绍，其布局安排方式根据“精益生产”的理念，采用了“U形”设计。车间内物料与人员的移动路线经过优化，被证明是最短、最高效的，可将无谓的浪费降低到最低程度。在紧凑的布局之下，生产车间还是预留了一部分空间，这也是公司独特的管理方式之一。预留的空间一方面为公司产品线的补充做好了准备，另一方面也为公司未来的发展留下了更多的可能性。

    精益求精的技术追求与高效的管理方式，为苏州公司带来累累硕果。不仅公司创始人陈永勤博士因CytoFLEX突破性的技术和对流式行业的巨大贡献，而被授予美国生物医学工程院(AIMBE)院士；CytoFLEX平台还获得了2016年度丹纳赫集团全球创新大会金奖。

    丹纳赫集团每年一次的创新大会在总结集团内部创新技术后，再以最严格的标准评选出唯一一个金奖进行表彰。作为CytoFLEX平台全球研发中心，苏州公司并不像其他一些跨国企业的中国研发中心一般，仅从事产品“本地化”，而是真正在全球市场着手CytoFLEX技术的创新与推广，是真正站在技术的“制高点”上为全球市场服务。跨国企业在华分公司或部门获得集团最高奖项并不多见，这也从另一个角度印证了世界对CytoFLEX技术的认可。

    以CytoFLEX平台为核心 致力于全方位发展

    基于CytoFLEX平台这个核心，从公司第一款CytoFLEX产品的三激光13色，到具有更多选择的CytoFLEX S，再到今年初发布的红外激光器，以及直接配置6激光21色的旗舰剂型 CytoFLEX LX，短短几年之内，苏州公司的持续创新保证了对生命科学领域各种需求的满足。而应对临床检测市场，苏州公司也推出了DxFLEX产品，并已获得CFDA批准。相比于科研用户，临床用户更加关注检测结果的稳定性、可靠性以及检测效率，另外临床用流式细胞仪还需要试剂等配套产品。根据不同用户的不同工作流程，苏州公司正在优化不同的产品特性，以期满足不同市场的不同需求。下一步，苏州公司还将向欧美一些国家申请临床型产品的CE认证或医疗器械审批，进一步扩大其市场。

    随着苏州公司规模的发展与壮大、随着CytoFLEX技术在市场上得到广泛的验证与认可，贝克曼库尔特生物科技(苏州)有限公司作为CytoFLEX产品研发和制造的全球核心基地，将致力于全方位扩展产品线与应用领域，并计划将核心技术用于贝克曼库尔特其他流式产品之中。此外，还将与丹纳赫集团其他兄弟公司开展合作，利用各自的技术优势继续提升产品的竞争力。